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湯姆·卡林斯克（Tom Kalinske）從1990 - 1996年擔任美國世嘉首席執行官兼總裁。在那段時間，塞加去了從僅擁有美國視頻遊戲市場的一小部分到擊敗當前市場領導者Nintendo。它通過混合營銷技術，組裝強大的軟件庫以及直接吸引年齡較大的受眾的組合來實現這一目標。
但是，一旦美國的Sega開始成為美國視頻遊戲市場的主要力量，就開始在IT和日本SEGA之間出現緊張局勢。卡林斯克（Kalinske）聲稱，他越來越被迫捍衛該公司母公司正在做出的錯誤決定，例如Sega Saturn的過早發布，並且不得不與Sony這樣的公司拒絕有希望的硬件合作夥伴關係。儘管最初是為了能夠從各州自動運行的事情的承諾，但這仍然是該公司的。
最近，我們趕上了卡林斯克（Kalinske），並向他詢問了他在SEGA的職業，他對競爭對手霍華德·林肯（Howard Lincoln）的真實想法，以及導致他在1996年離開公司的決定的原因。隨後的談話是，這是為了清晰和長度而編輯的。 。
時間延長：讓我們從一開始就開始，在加入SEGA擔任首席執行官/總統之前，您的背景是什麼？您是否在找到工作之前就知道視頻遊戲或SEGA？
湯姆·卡林斯克：我在美泰工作了17年，最終擔任美泰首席執行官，但在那個美泰之前是一個企業集團。我們擁有Ringley Bros.和Barnum＆Bailey Circus，Western Publishing，Turco Tubular Steel Manufacturing Company，Audio Magnetics，Optigon器官，Monogram模型，當然還有Intellivision。
現在，當時我只從事玩具業務。我與其他任何公司沒有任何關係，但是當Intellivision試圖接管Atari和Atari時，我看到了Intellivision的情況。它消失了，Intellivision也消失了。因此，我絕對知道視頻遊戲，我也知道視頻遊戲技術，並且肯定都看到了Atari和Intellivision Games。當我使用美泰玩具時，我也知道SEGA，因為它歸派拉蒙圖片擁有。
SEGA向派拉蒙（Paramount）的巴里·迪勒（Barry Diller）報告，有點有趣的是，後來跑了迪斯尼。美泰將與派拉蒙（Paramount）合作進行各種派拉蒙項目，許可證以及您擁有什麼，有時他們會向我們提出SEGA，並向我們展示SEGA街機業務是什麼。因為那是當時的全部：Sega Arcades。通過那，我認識了成為Sega主席的那個人：Nakayama Hayao。
當我去火柴盒時（Mattel]嘗試購買火柴盒，但我的一個名叫Universal Manufacturing的David Yeh的朋友，這是另一個故事 - 我加入了[Yeh]，我們確定了[Yeh] [Yeh]該公司的一些問題]。 Matchbox處於接收方面，因此我們將其修復了，並在紐約證券交易所公開了Matchbox公共場所，這是一個非常困難的時期。
我從事它工作了三年，每年旅行250天，而我從來沒有回到過，因為火柴盒的主要業務在歐洲和澳大利亞，在美國不多。無論如何，在公開公開之後，我們最終將其出售給Tyco，有趣的是，幾年後，Mattel購買了它。因此，[Tyco]擁有的Matchbox成為了美泰屬性。
時間延長：聽到很有趣 - 您最初是如何在SEGA找到工作的？什麼首先吸引了您的角色？
湯姆·卡林斯克：當我運行火柴盒時 - 在我們解決了在歐洲的問題並增加了收入和分配以及您的收入和什麼之後，Sega的Hayao Nakayama要求我從事8位總體系統業務並處理主系統的發行在歐洲。我看了看它，然後將其與NES進行了比較，然後告訴他：“這還沒有好處，沒有任何優勢，所以我要拒絕您。”
但是中山認識我，顯然很喜歡我，所以在我們賣了火柴盒，我和家人一起躺在夏威夷的海灘上，他跟踪我到我的執行助理，從字面上看夏威夷，說：“你必須去和我一起去日本，看看16位技術，因為我認為您真的會喜歡它。而且，您知道，最初，我不想這樣做，然後他說：“我們也有一個彩色手持單元與遊戲男孩競爭，我認為您也真的會喜歡要幫助我在西方世界上扮演任天堂。”
我回到日本，他是對的！我真的非常喜歡16位技術。我認為這比8位相比是一個巨大的優勢，我真的很喜歡成為遊戲裝備手持式單元的東西。這就是我降落在Sega的方式。所以我的歷史是它實際上可以追溯到很長一段路。我確實知道視頻遊戲，我當然知道Nakayama的Hayao。
時間延長：有一個1993年有線文章我認為試圖將SEGA的突然發展置於您的領導下，而它提到的一件事是，在日本，當時將自己與競爭對手進行比較並不罕見，而Nakayama是不願意的首先，將自己與任天堂直接進行比較。它說您幫助他談論了這個想法。那說話是什麼樣的？您是如何說服Nakayama走這條路的？
湯姆·卡林斯克：在接受這份工作之前，我與Nakayama進行了非常坦率的交談。我說：“看，日本公司在為西方世界（即美國和歐洲，回到東京）做出所有決定而聞名，如果那樣，我將無法工作。”他說：“不，不，不，您將能夠為西方世界做出決定。”因此，在加入公司之前的幾週，我就達成了與他達成協議。到那時，當我加入SEGA時，我對此有些了解，但是我花了一個月的時間分析了與任天堂的情況，並提出了我所說的五點計劃。
我回到日本，與Nakayama-san和董事會會面。我說，'好吧，這就是我們要做的。我們將採用任天堂，但我們必須將硬件的價格從200美元降低到149美元。我們必須開始在歐洲和美國做更多的體育冠軍。我們必須進行NFL足球，MLB棒球，NBA籃球以及FIFA足球。我們必須進行更多的美國許可證，並且我們必須在美國對這些類型的產品進行更多產品開發/遊戲開發。我們必須將自己定位為年齡段的系統，因為我們要做任天堂不做的事情。而且我們必須將任天堂定位為小孩的系統。他們是對9-12歲的小孩的小玩具。我們是青少年和大學時代及以上的成人系統。而且，我們必須真正將策略遊戲定位為適合年齡段的年齡，體育冠軍以及您擁有什麼。然後，我們必須採取最佳標題，然後將其包裝在硬件中，並擺脫這個名為改變的野獸因為在堪薩斯州，他們認為那是魔鬼崇拜。我們將積極地對任天堂進行廣告宣傳，並取笑它們。
房間裡的每個人都討厭我說的一切。絕對討厭它。包括nakayama。他最終站起來對我說：“好吧，沒人同意你說的話。”他踢過椅子，開始走出房間，我想：“好吧，那是任何人都有的職業。”但是在門口，他轉過身說：“但是當我僱用你時，我做出了一個承諾，你可以為西方世界做出決定。成功，就是這樣。
時間延長：當我們最後一次講話時，您提到您在搖滾音樂會之外的廣告，並且在大學校園裡讓人們像SEGA代表一樣，等等。 SEGA營銷計劃的這一方面是如何產生的？聽起來有點像游擊營銷，可以在街道上進行。
湯姆·卡林斯克：好吧，這是營銷計劃的全部內容，順便說一句，這並不是我。我有很好的人，其中一個人是我在美泰（Mattel）的市場營銷主管，而另一個人是Paul Rioux，他早些時候就在美泰（Mattel）進行了運營。
有趣的是，我們也是第一家在MTV上做廣告的主要公司，這確實令人震驚，不是嗎？您可能會認為，鑑於它的成功，MTV會有很多人蜂擁而至，但是直到我們這樣做之前，沒有主要公司會做廣告。我們贊助了搖滾音樂會，通常在Genesis Machine的搖滾音樂會的入口外面展示了一部大型屏幕電視，讓人們看到它的意思。我們進行了購物中心之旅，在那裡我們建立了NES，並將其與創世紀（Genesis）抗衡，並要求青少年或任何人來演奏，並告訴我們他們更喜歡哪一個。我們將有85％的時間贏得。而且您是對的，我們還在美國各地的校園裡都有男學生，他們的工作是四處走動男人的宿舍和兄弟會房屋，並將創世紀插入起居室或地點的娛樂室並進行視頻遊戲。
所有這些東西都是基層營銷，但其目的是吸引男性用戶，他很難吸引。除了體育賽事之外，他們沒有看過很多電視，而且坦率地說，這些電視都不是很昂貴的。因此，所有這些都在增強我們的電視廣告，並讓男性用戶比他喜歡任天堂更愛Sega Genesis。而且奏效了！
正如您在1993年的市場份額中所知道的那樣，我們最終經過了任天堂，當Nakayama或日本其他其他人會說：“你們為什麼不使用我們正在拍攝的一些廣告時，我總是發現這很有趣在日本的這裡，將它們配音為英語？或“為什麼不做我們在日本在這裡進行的這種營銷？”我會對他們說：“ nakayama-san，您從未超過10％的市場份額，我們在市場上佔55％，我們為什麼要做您的工作？因為坦率地說，您在日本失敗了。他們不喜歡那樣，但是我對他們很直率。
時間延長：您前面提到了中山的承諾，即美國世嘉能夠做出自己的決定，但後來似乎是根據日本的Sega做出的決定，尤其是美國SEGA被迫陷入許多情況下關於硬件。在推遲方面的對話是什麼樣的？
湯姆·卡林斯克：顯然，情況確實發生了巨大變化。它從我能夠做我基本上想做的任何事情的地方，突然之間，我被命令了。當時我真的不明白為什麼會發生這種情況。我們一直很成功，所以我不明白為什麼所有突然的決定都被迫從日本迫使我，甚至是我之前在土星上談論過的所有事情的程度它，我們的硬件沒有足夠。
[當時]，我也無法讓日本從矽圖形中查看這個芯片組 - 嗯，他們最終確實看了看它。吉姆·克拉克（Jim Clark）當時曾擔任矽圖形主席。他是後來創立Netscape的傢伙。他打電話給我，我們彼此認識，他實際上住在我附近。他希望我們看一下他們認為他們認為是視頻遊戲系統的芯片組。當然，Silicon Graphics是一家公司，以擁有這些非常高級的計算機來進行特殊效果和電影製作以及您的身份而聞名。所以我去了那兒，他的首席工程師是詹森·黃（Jensen Huang），後來成立了[Nvidia]。無論如何，我看了看它，我認為這真的很好，但是我們當然不對硬件負責，我們應該做日本告訴我們要做的事情，而只是擔心軟件。
因此，我打電話給Nakayama-san，並告訴他矽的圖形是什麼，他派了一支團隊來看看它。他們基本上拒絕了它，說芯片太難製造了，它的芯片組太大了，在製造過程中它將有太多的拋棄浪費。那會太貴了。這就是不這樣做的原因。後來，同一芯片賣給了任天堂。我後來發現，突然之間，他們突然開始為我做出決定。
原因是每個星期一，nakayama-san都會進入所謂的“決策室”，在那裡他會見了關鍵員工，他會擊敗所有經理和董事的地獄，說諸如“為什麼可以'你們像湯姆在美國一樣獲得收入？''，“為什麼我們不能像美國這樣的湯姆這樣成功地與任天堂競爭？”
好吧，如果您是坐在東京的經理之一，並且每個星期一，您都會被Nakayama大喊大叫 - 他很身體，我很身體雖然，您開始討厭這個傢伙湯姆在美國。因此，我不再與日本世嘉範圍內其他高級管理人員合作。我認為這就是為什麼他們開始為我們做出決定並迫使Nakayama在美國覆蓋我的原因。這是一件奇怪的事情，直到我離開世嘉之後，我才發現這一點，當時我被幾位不同的SEGA經理告訴我，這些經理從那以後離開了公司。
時間延長：您最近提到了索尼和塞加（Sega）可能會在遊戲機上合作，索尼（Sony）進行了綠色，但日本的Sega非常不願。我最近發現了一篇文章格林維爾新聞（日期為1992年5月21日）關於Sony/Sega合作夥伴關係，但用於創世紀，遊戲裝備和SEGA CD的軟件。我想知道，這種軟件關係最終是關於硬件的那些對話嗎？
湯姆·卡林斯克：好吧，我和索尼娛樂負責人的奧拉夫·奧拉夫森（Olaf Olafsson）之間的軟件關係開始，該協議是幫助他們製作軟件並從字面上教他們如何做軟件。所以我們從字面上做到了。
我的R＆D喬·米勒（Joe Miller）負責人字面上教索尼工程師如何考慮開發視頻遊戲軟件，他們最終在聖塔莫尼卡（Santa Monica）的一家工作室，我們派人與他們一起工作，這個想法是為Mega開發軟件驅動/創世紀CD-ROM。
當時沒有人真正知道如何進行出色的CD-ROM開發，因為它是一種完全不同的格式/不同的平台，而且幾乎沒有技巧。但是無論如何，這就是我們的關係，索尼同意做三個冠軍，我們正在做三個頭銜，這將是SEGA CD上的第一個冠軍。我們還與一家名為Digital Pictures的外部公司合作，我們也與外部提供商合作，這就是Sony/Sega關係的開始。
這是一個很好的關係，效果很好，因此，當我們開始談論下一個系統應該是什麼像Olaf和我想的是什麼，讓我們一起做一個硬件系統。我們將承擔新硬件系統的風險和成本。它將是一個帶有CD驅動器的光學系統，但是無論誰做的最好的軟件都將從該收入中受益，並在軟件上受益於每個公司。因此，這就是交易，我們談到了這一點，索尼原則上同意了，而Sega從未同意。
時間延長：您還記得日本異議的什麼是什麼？
湯姆·卡林斯克：日本的SEGA從未同意。我認為Nakayama的評論是：“為什麼我們要以這種方式幫助索尼？我們會做自己的系統，他們可以做任何他們想做的事情。”就是這樣。
時間延長：您提到了數字圖片，我相信這是從事類似遊戲的公司夜陷阱和下水道鯊魚。談論SEGA組合的評級系統是一個很好的選擇。如今，許多人可能已經聽說過ESRB和類似的評級系統，但是SEGA甚至在任天堂創建了自己的評級系統之前。我想知道為什麼這在SEGA時很重要。這是對視頻遊戲公司的審查和壓力的回應，還是您認為不可避免的事情？
湯姆·卡林斯克：人們錯了。在參加參議院小組委員會聽證會之前，我們採取了評級系統的方式，這是我們追隨年長的觀眾的策略的一部分。
我記得對人們說我們必須像迪斯尼。他們製作了G級電影，製作PG-13評分的電影，並在迪士尼的另一部門下製作R級電影。這就是策略。我們正在追求這個年齡較大的人群，我們不能只是製作G級軟件，因此我們必須製作吸引年齡段的產品。因此，在進行參議院小組委員會聽證會之前，我們開始了評級系統的方式，我僱用了一個名叫Arthur Pober的人，他在我在美泰時實際上與我合作。
他是紐約大學的一名教授，他制定了CARU指南，該指南是建立旨在審查兒童廣告的兒童廣告審查單位。因此，他組成了一個社會學家，心理學家和教育工作者的小組，他們從字面上審查了我們在SEGA所做的每個標題，我們也讓我們的第三方發送了所有權以進行審查，然後我們對此進行了評分：是GA評級（一般聽眾評級），T評級（對於青少年）或M評級（對於成熟的觀眾評級）。
無論如何，我們做到了這一點，與此同時，我們為視頻遊戲行業建立了交互式數字軟件協會（IDSA），以幫助遊說華盛頓的視頻遊戲行業。然後，參議院小組委員會聽證會發生了。因此，我們在那些小組委員會的聽證會上指出，在華盛頓周圍徘徊，我們已經有了一個評級系統。任天堂拒絕使用它。任天堂說：“我們不需要它，也許行業中的其他人需要它，但是我們不需要它，因為我們所做的一切都很好。”因此，他們最初拒絕這樣做。
後來，當協會變得更加強大，當然，參議院小組委員會確實發生了，後來，任天堂最終同意使用IDSA評級系統，順便說一下，這是SEGA評級系統。 Arthur Poder剛剛從與我們合作轉向使用IDSA。這是相同的評分系統，但他們更改了一些命名法以使任天堂快樂。但這本質上是相同的評分系統，相同的人，同一教授，同一教育者對產品進行評分。無論如何，這就是所有發生的事情，然後成為ESRB（娛樂軟件評級板）。
時間延長：我們最近匯總了一篇文章SEGA頻道按時擴展我們被告知，這一切都是出現的，因為您曾任命道格·格倫（Doug Glen）搜索新技術。這是您記得SEGA頻道開始的想法嗎？
湯姆·卡林斯克：是的，這很有趣。我喜歡能夠通過房屋中的電纜盒進行操作的想法。在此之前，我也支持視頻遊戲租賃業務。我支持大片及其對視頻遊戲的租用，而行業的大部分以及任天堂的大部分時間說：“我們不希望人們能夠租用我們的視頻遊戲，因為那時他們不會購買它們。”我總是有相反的觀點。我的觀點是，“嘿，如果您在一個週末玩一次或兩次，那真的是一個很好的遊戲，您將想購買它。”
我對能夠在電纜盒上播放它也有相同的觀點。我當時想，“如果這真的足夠好的遊戲，您將要購買它們。”因此，這就是我的觀點，我真的很喜歡能夠為有線電視所有者和有線電視觀眾提供視頻遊戲的想法，這確實是一項巨大的工程測試。
我記得一次去研發區，我的好朋友喬·米勒（Joe Miller）經營研發，有一個巨大的會議室，房間周圍都有所有這些電纜盒：所有這些都有。我沒有意識到每個城市幾乎都有不同的電纜箱系統。因此，他不得不弄清楚如何進行設計，以便我們的遊戲能夠在美國各地的這些有線系統盒中的每個盒子上使用，這是一項艱鉅的任務。無論如何，他做到了這一點，當然，我們還與[科學亞特蘭大]這樣的人合作，整個事情都是一項巨大的努力，我為此感到非常自豪。 [SEGA頻道總裁Stan Thomas]只是個好人。多麼損失。
時間延長：是的，幾乎每個來自SEGA和Time Warner對Stan Thomas的人都有如此驚人的話，當我在網上看時，我感到非常震驚，發現他對Sega的貢獻並不多。頻道以及他在HBO的時間之外的任何事情。如果您在那裡進行挖掘，那麼HBO和他在那裡的時間有很多，但作為Sega Channel總裁的時間並不多，這很奇怪。
湯姆·卡林斯克：我想那隻是歷史的一小部分，但是，是的，您是對的，他是一個了不起的人。我會告訴你另一個有趣的sega頻道故事，然後我們仍然得到研發，並結束了與時代華納的交易，我接到了TCI的某人的電話，他們說：“我們來了見你，我們將在一個小時內到達那裡。他們實際上已經在舊金山的機場。因此，這群人出現了：律師，一個商人和其他人。他們出現在我們的SEGA辦公室，說：“我們知道您將與時代華納進行視頻遊戲有線交易，好吧，您也必須包括我們！”我不知道他們如何學到這一點。我說：“為什麼我們也必須包括你？”這就像與黑手黨交談。這些傢伙幾乎威脅著我。
正如我們發現的那樣，TCI還在美國周圍有許多有線電視台和許多電纜連接，因此我們最終最終與他們達成了交易，但這幾乎是因為他們嚇到了我們。
時間延長：順便說一句，聽到很有趣 - 您對霍華德·林肯的真實想法是什麼？任天堂和世嘉顯然是痛苦的競爭對手，但我想知道你是在友好的環境中彼此見面，還是你們兩個彼此相互尊重？那裡的關係如何？
湯姆·卡林斯克：好吧，我實際上在我在SEGA之前就認識了他。當我在火柴盒時，他希望我們在NES上進行火柴盒視頻遊戲。我們開始這樣做，但是我不知道我們是否曾經完成。無論如何，從那時起我就認識他，我當然會從行業活動中認識他。我們是兇猛的競爭對手和競爭對手，但與霍華德本人相比，我與他的營銷彼得·梅因（Peter Main）負責人更具競爭力。我的意思是，霍華德是一名律師，非常聰明的人，也是一位非常高級的高管。
現在，當我想組建一個新的[軟件協會]時，它的確有所爭議。請記住，最初，視頻遊戲行業在SPAR（軟件出版商協會）的領導下，他們所關心的只是Microsoft和Oracle，您知道，商業軟件。他們並不是真的在乎視頻遊戲，因此他們並沒有很好地對待我們。
因此，當我想建立一個新的協會時，霍華德最初不是為此而來，但後來他加入了船。實際上，霍華德，我本人和EA的拉里·普里斯特（Larry Probst）以及其他一些人是最初投入資金組成IDSA的傢伙，後來成為ESA（娛樂軟件協會）。我們是托錢的人，所以我們確實讓他同意這樣做，所以我與他有了更好的關係。當然，我認為每個人都知道，當我離開行業時，他給我發了一封非常好的信，我在辦公室裡有一些話，他說了些什麼，以表明“雖然我們是痛苦的競爭對手和競爭對手，但我是我的。很抱歉看到您離開該行業，因為您為我們的行業做出了巨大的貢獻，並改善了它。”所以我認為他很好。
時間延長：只是要限制事情，我發現GamePro中的一篇有關您辭職SEGA的新聞文章。它說您在7月宣布您要辭職，但是您一直待到9月，那是您離開的時候。您離開SEGA的原因是什麼？您如何決定下一步是什麼？
湯姆·卡林斯克：這是失去控制，被迫做出我不同意的決定，整個土星崩潰是我認為為我打破駱駝的稻草，然後失去了做出我認為是正確的決定的能力對於西方世界。主要是這樣。我留下的唯一原因是因為中山要求我，幫助我向從日本來的Shoichiro Irimajiri過渡了，以奔跑美國的Sega。因此，我從7月到9月住了 - 實際上只有兩個月 - 幫助該過渡然後離開。
我認為在此之前，邁克·米爾肯（Mike Milken）和拉里·埃里森（Larry Ellison）為我提供了[知識宇宙]的職位。我認為我是在5月或6月提供的，其想法是使用技術來改善教育，無論是針對小孩，中學生，高中，大學還是成人培訓。邁克·米爾肯（Mike Milken）對我們如何通過投資教育公司來改善他所謂的“人力資本”的願景很有看法。每個人都投資了2.5億美元，所以我是該銀行中有5億美元的創業首席執行官，在接下來的9年中，我們成立了18家公司，我們投資了大約18家公司，這些公司是教育領域的初創公司。
